下沉市場崛起：匯通達聯手歐琳，掘金適老化廚衛藍海，搶佔銀髮經濟先機

下沉市場的崛起：政策紅利與消費新引擎

政策東風勁吹：適老化改造與舊房改造的雙重機遇

近年來，政府對鄉村發展可謂是傾注了大量心血，政策紅利一波接著一波。尤其在「鄉村振興戰略」和「適老化改造」、「舊房改造」等政策的加持下，下沉市場就像是被注入了一劑強心針，迸發出前所未有的活力。別小看這些政策，它們不僅僅是紙上談兵，而是實實在在地為廣大鄉村地區帶來了發展的契機。想想看，老房子翻新，長輩們住得更舒適安全，這背後蘊藏著多大的市場需求？這可不是隨便說說的，而是真金白銀的機會！

數據說話：下沉市場的消費潛力不容小覷

數據可不會騙人！根據沙利文報告顯示，預計2025年中國下沉市場的消費品零售總額將突破20萬億人民幣，其中光是家電和廚具的市場規模就超過1.5萬億！這簡直是個天文數字！麥肯錫更是預測，到2030年，高達66%的消費增量將來自三線以下城市。這意味著什麼？意味著未來的消費增長主引擎，將不再是那些光鮮亮麗的一線城市，而是我們身邊那些看似不起眼的縣域市場。別再只盯著一線城市了，趕緊把目光投向下沉市場吧！那裡才是真正的藍海！就像我之前在LINE TODAY看到的一篇報導，現在的年輕人返鄉創業，帶動了整個縣域經濟的發展，這可不是開玩笑的。

匯通達與歐琳的戰略聯姻：掘金萬億市場新增量

強強聯手：渠道、品牌、產品力的完美結合

5月20日，匯通達網絡(9878.HK)與歐琳這兩大行業巨頭，宣布強強聯手，簡直就像是武林高手結盟，要一起闖蕩江湖！這次合作可不是隨便握握手而已，他們可是祭出了「品牌直通車工程」這個大招，目標非常明確，就是要精準定位「歐琳智能適老廚衛專家」這個角色。匯通達在渠道和網絡上的優勢，加上歐琳在品牌和產品上的實力，簡直是天作之合！這就好比利物浦足球隊簽下了姆巴佩，簡直是如虎添翼，想不贏球都難啊！

直擊痛點：歐琳智能適老廚衛的精準定位

說到歐琳，那可是廚房行業的佼佼者。這次他們重新定位自己，要成為「智能適老廚衛專家」，這可不是隨便喊喊口號。歐琳可是有著德系精工的深厚底蘊，加上拿過無數國際大獎的加持，產品品質自然不在話下。想想看，現在老年人口越來越多，他們對廚房和衛浴設備的需求也越來越高，歐琳抓住這個趨勢，推出智能又好用的適老產品，簡直是打中了市場的痛點。這就像是星巴克推出買一送一活動，誰能抵擋得了誘惑？

數智賦能：匯通達助力歐琳快速滲透下沉市場

匯通達在下沉市場的渠道網絡，那可是數一數二的。他們在全國21個省份擁有近25萬家會員店，這可不是個小數字。更重要的是，匯通達還掌握著先進的數字技術，可以為歐琳提供強大的支持。他們通過SaaS服務滲透到10.8萬家門店，不僅提升了門店的運營效率，還能通過數據精準營銷，幫助歐琳的智能適老廚衛產品快速進入下沉市場。這就像是給了歐琳一雙翅膀，讓他們可以更快地飛向廣闊的鄉村市場。而且，匯通達的總裁徐秀賢早就說過，他們要和品牌廠商一起共建門店、共同運營，實現線上線下的深度融合。這種模式，簡直是太聰明了！

百城萬店計畫：打造觸手可及的智能適老體驗

體驗至上：專區打造與消費者認知提升

匯通達和歐琳這次可不只是嘴上說說而已，他們可是要推出一個「百城萬店計畫」！這個計畫簡單來說，就是要將歐琳的智能適老廚衛產品，連結到15個重點省份的10000家匯通達會員店。更厲害的是，他們還要打造「歐琳智能適老廚衛體驗專區」，讓縣域的消費者也能親身體驗到智能適老廚衛的魅力。這就像是蘋果在新產品上市前，都會讓消費者先去體驗店玩玩，感受一下新產品的魅力。只有讓消費者親身體驗過，才能真正了解產品的好處，進而提升他們的購買意願。而且，這個計畫還可以快速提升歐琳產品的市場覆蓋率，讓更多人知道歐琳這個品牌。

銀髮友好：全流程服務，讓品質生活落地鄉鎮

針對國家推動的適老化改造政策，匯通達和歐琳還要聯合推出適老化改造的專項服務。在產品方面，歐琳會推出「銀髮友好」系列廚衛產品，像是智能控溫、防滑設計等等，這些設計都是為了方便老年人使用。更重要的是，他們還會結合匯通達本地化的服務網絡，為縣域的老年人提供「送裝一體+以舊換新」的全流程解決方案。這就像是館長賣健身器材，不僅送貨到家，還幫你安裝好，甚至還會教你怎麼使用。這種一條龍的服務，才能真正讓老年人感受到便利和關懷，讓品質生活真正觸達中國鄉鎮的「最後一公里」。

數位升級：千橙超級店長與智能生態圈的構建

為了進一步提升渠道效率，匯通達和歐琳還將對現有的渠道進行數位升級。他們會部署「千橙超級店長」等智能工具，實現供應鏈、銷售推廣、會員營銷等環節的智能化管理。這就像是給每個店長都配備了一個AI助手，可以幫助他們更好地管理店鋪，提升銷售業績。同時，他們還會聯合匯通達的KA夥伴，共同構建一個「智能適老廚衛生態圈」，共享渠道和售後資源。這就像是一個聯盟，大家互相合作，共同發展。

市場預期與價值共生：雙贏的商業模式

銀髮經濟：激活縣域消費新動能

市場分析師們可是對匯通達和歐琳的合作寄予厚望。他們認為，雙方以「適老化改造」為切入點，將能共同激活縣域的銀髮經濟。你想想，現在的老年人可不是以前那樣省吃儉用了，他們也開始追求更高的生活品質，願意為健康、舒適、便利的產品買單。歐琳的智能適老廚衛產品，正好滿足了他們的需求。預計雙方合作的第一年，就有望帶動歐琳在下沉市場的銷售額翻一番！這可不是隨便說說的，而是經過嚴謹分析得出的結論。

降本增效：供應鏈優化與利潤提升

除了銷售額的提升，匯通達和歐琳的合作還能帶來供應鏈的優化和利潤的提升。通過「統談分採」的模式，可以降低歐琳的庫存成本15%。同時，匯通達會員店的SKU豐富度將提升30%，讓消費者有更多的選擇。更重要的是，供應鏈的毛利率將長期提升30%。這就像是台玻和永光合作開發新材料，不僅能降低成本，還能提升產品的性能，最終實現雙贏。

品牌直通車工程：多領域開花，展現強大乘數效應

模式複製：從手機通訊到智能家居的成功經驗

匯通達的「品牌直通車工程」可不是只有和歐琳合作而已，它還在其他領域開花結果，展現出強大的跨品類複製能力。在手機通訊領域，匯通達與一些頭部品牌合作改造了近2000家O2O門店。這些門店通過「線上下單、門店送貨」的創新模式，讓鄉鎮的消費者也能同步享受到一線城市同款機型和官方價保服務，打破了城鄉之間的消費壁壘。這就像是讓鄉下的阿嬤也能用上最新的iPhone，而且價格還和台北一樣，簡直是太棒了！

價值共振：助力品牌高效下沉，提升消費者生活品質

「品牌直通車工程」不僅僅是為了賺錢，它還實現了社會價值的共振。從適老化改造到智能家居普及，從手機數碼到家居建材，匯通達多領域品牌直通車工程的穩步落地，不僅推動了供需的精準對接，為下沉市場提供了高性價比的解決方案，更讓數位化技術成為合作品牌提升渠道效率、降低品牌下沉成本的重要利器。下沉市場的消費者，也能享受到更多高品質、個性化的商品和服務，生活品質得到了顯著提升。這就像是把SOGO百貨搬到了鄉下，讓鄉下人也能享受到和台北人一樣的購物體驗。

生態升維：產業互聯網的“反向供應鏈+品牌聯營”新範式

分析人士認為，匯通達和歐琳的合作，將實現價值共生的生態升維。一方面，他們打造了一個「高端品牌下沉」的標杆，為產業互聯網提供了一種新的模式，也就是「反向供應鏈+品牌聯營」。另一方面，他們實現了生態共贏，推動廚電行業從「價格競爭」轉向「價值競爭」，激活了縣域消費升級的新動能。隨著政策紅利的持續釋放和消費潛力的不斷挖掘，下沉市場這片廣闊的藍海，正等待著匯通達聯合更多頭部企業和品牌去探索和開拓。就像劉秀玲常說的，現在不做，以後就來不及了！